这家成立于年的品牌，如何用5年时间成长起来，如何达到亿估值的？至今，又是如何一步一步地，把消费者的心拉拢过来，心甘情愿地为他掏了腰包？
今天想跟各位看官聊的这个品牌，在它大获成功的背后，其实隐藏着一套数字化时代的新营销玩法。它看似普通，却又和传统的饮料不太一样，它打着0糖0脂0卡的产品特性，却偷偷卖出高糖分奶茶，只为给社畜一份快乐的源泉。
它就是国产消费新势力，资本气泡贩卖者电梯广告新C位，便利店颜值担当，暗示型营销之王——元气森林
图片源自：网络中国饮料市场由两类饮料把持：一类是以可口可乐为代表的固化洋品牌；另一类是以价格，又是以价格为主要特征的本土品牌。
而饮料界总是缺乏又新又好的饮料品牌，何为又新又好？
A．新在健康；B新在外观设计；C新在口感；
数据来源：网络由于国内品牌的逐渐丰富化多样化，消费者对饮料的追求越来越高。从起步阶段到转型阶段，从最开始的可乐，到多种口味的水果汽水，再到果汁、茶类饮料。人们也从最开始的对饮料口感需求逐渐上升，到现在的多种需求同时上升。
所以在饮料行业的研发，也随着消费群体对饮料的高要求，面临着挑战。饮料行业也整体趋于饱和状态。同一种类型的饮料，会有好几个不同的品牌，如何在众多饮料同行中脱颖而出，这也是各大品牌所面临的一大难题。
数据来源：网络营销策略之包装角度
通过市场调研我们发现，年轻人对于日系包装给人的“小清新感”有着独特的偏爱。因此，在外观和名字上，元气森林都采取“伪日系”的风格。与大多数饮料相比，元气森林的外包装颜值给人一种只要我拿着它，我就是俊男靓女的感觉。
图片源自：网络说到这里，小编还找了张元气森林的海报，大家可以顺着图片去感受一下~
图片源自：网络营销策略之消费意识角度
随着各大消费者的健康意识的升级，从产品端和传播端角度来看，0糖0脂0卡的特点，契合着年轻受众“健康养生”的全新诉求。饮料的本质是贩卖快乐，几乎从来不是健康，所以几十年来，商家都是想方设法在饮料里边加糖。
如果想要健康，其实白开水才是最好的选择，但是这种0糖气泡水，会比白开水更有甜味，也会比白开水的口感更能冲击味蕾。
所以它正好符合了消费趋势的演变，与Z世代（-年出生的一代人）传播基因和消费者需求产生了共鸣。
数据来源：网络他们是以产品研发为核心的发展模式，首先成立的并不是公司，而是研发中心。在供应链方面，元气森林从年开始，伴随着销量上涨，开始摆脱代工生产的轻资产模式，通过自建生产基地来扩充产能，提高产品的创新能力。
以上都是建设消费群体对品牌的认知，这样的手段最终是为了线上销售，那么就需要对公域流量进行转化。线上营销更看重效果，品牌营销的某个环节要是出了问题，可能会影响整个品牌在网络上拓展的进程。
图片源自：元气森林小程序线上商城营销策略之数字化营销角度
我们可以看到元气森林的渠道策略是，巧妙避开与传统饮料巨头的正面竞争，快速精准地抢占Z世代消费者。事后进军电商，在各个网络平台搭建官方自媒体和电商矩阵，方便消费者咨询和直接下单，还可以进行后续的客户关系维护和私域流量的运营，达到再次扩张目标人群的效果后，再到进军传统商超，地市零售店。
因此，在小编看来，元气森林的成功绝不是因为它首次推出了某种产品，而是该品牌所具有绝对优势的产品所致，以及它的精准互联网营销。
所以对品牌而言，建立私域流量，是应对获客成本高涨的行之有效的办法。而且私域流量相对公域流量来说，有着以下几点好处：
1.高频触达，增加复购率。
2.传播范围广且精准。
3.信任度高，加深用户对品牌印象。
品牌通过一定的数字营销规则，有利于更好地捕捉消费行为，以更高的效率服务消费需求，这也是我们可以去使用的一种成本更低、效率更高的营销方式。
写在最后
年的今天，渠道融合及品牌营销数字化转型，俨然已经成为互联网时代迎接各种营销挑战树立核心竞争的重要形式。
然而在我们寻找与产品场景或群体相似的做适当的品牌延伸的同时，也要注核心产品的形象强化。好比如热爱甜味和恐惧糖分这种极端矛盾的心态，在以年轻人的群体形态中非常典型，而元气森林正好抓住了两者之间的平衡。
经过以上分析，这瓶气泡水果然不简单，下班的时候，小编也要去楼下便利店翻翻冰箱看看有没有新口味的元气森林气泡水了~
最后的最后，各位看官对这此有什么看法呢，欢迎在评论区讨论。