一些不正规的教育培训机构，喜欢打着名师名校的幌子去招人，实际上啥都没有，啥都不是。等家长报了班，才发现原来老师随时会换，更过分的是，有的培训机构连培训地点都换。你想退钱，嘿，没有！你要较真，行，这也扣那也扣，一算账，交了几千退你几百。
当然，这一切的前提是怎把你套进去。那么，今天我们就讲讲，一般的培训机构是如何将你套牢的。
目前，市面上的培训机构可以大概分为三种：
第一种是头部培训机构，这种机构很猛，一般都在一、二线城市。他们实力强劲，连创始人都是大腕级别的，手底下是真的有名师，但培训费也非常昂贵，如果找名师“1对1”，几十万不在话下。
第二种是中级培训机构，这种机构体量很大，喜欢在三四线城市四处开花，大量开“分校”，一般都是以培训中学生为主，因为这类家长舍得花钱。
第三种是那种小型的培训机构，这种大部分是退休老师自己搞的，做大后，慢慢就招了些人，然后加盟一家品牌啥的。这种机构要么就是英语兴趣班，要么就是1对1，基本上靠口碑维持。
因为这三种培训机构的目标客户群体并不一样，因此，他们大体相安无事，都过得挺滋润的。
头部
头部培训机构资金充足，玩法简单粗暴。
举个例子，比如大腕老俞要去A城开分校，在进驻前，会用铺天盖地的广告，告诉我老俞来了，准备搞个演讲，针对一年级的家长，免费的，就在XX地。
老俞号召力还是可以的，加上宣传时，会告知有小礼物啥的，很多家长朋友还是会去看看。
结果一到现场，老俞一顿鸡血，让台下众人如痴如醉，最后，直接放大招:你们的孩子送过来吧，给你免费培训一年！
好家伙，免费一年，你干不干？
就这样，老俞将当地的愿意参加培训机构的一年级的孩子几乎全部网进去了，其他培训机构如果和老俞有业务重叠，有实力的能挨个一两年再倒闭，没实力的，撑不了几个月就卷铺盖了。
不用等到第二年，老俞就会安排老师，问孩子喜不喜欢在这里学习？喜欢赶紧回去叫家长续费，现在给你打个折，否则，下学期就贵多了。
家长看孩子这么愿意参加培训辅导，高兴还来不及呢，赶紧续费。
有些家长觉得不对劲，于是跑去问老师，老师第一句就是，你家孩子真聪明，我估摸着在这里学个两年，以后不得了，必须上名牌大学。
趁家长心软，老师苦口婆心，什么“再苦不能苦孩子”，“再穷不能穷教育”，嘚啵嘚啵，家长稀里糊涂就续费了。
中级培训机构
中级培训机构挺不容易的，虽然赚钱，但花钱也如流水。
为啥？因为中级培训机构必须让利，让利给业务员，才能将学生拉进来，让利给培训老师，才能将学生留下来。
扯掉培机构的面纱，他们其实就是打着培训机构幌子的业务型公司。
不信？给你捋一捋这类公司的组织架构。
一把手，美其名曰“校长”，即分部负责人。
负责人直接统管三块，一个是教师，二个是行政，三是业务团队。
教师
教师大概分为三种，一种是培训老师，一种是课程安排老师，另一种心理咨询老师。
培训老师主要工作是负责给孩子上课的老师，但必须是业务型的培训老师，如果不是大佬，只会讲课，不会去开展转化课程，转化那些试课的学生，那也不合格。
课程安排老师说白了就是想尽一切办法给你的孩子增加课程，对快到期的课程进行续费工作，在这个过程中，培训老师有义务协助课程安排老师的工作。
心理咨询老师一般由业务咨询老师客串，说是调节孩子心态，舒缓孩子压力啥的，实际上是负责给孩子和家长洗脑，让孩子点头同意继续学，让家长心甘情愿掏腰包。
行政
行政除了处理培训班的日常事务，另外一个非常重要的工作就是招聘！为什么招聘？因为这类培训机构的员工流动性非常大。
比如培训老师，他们不是在备课就是在开展“试听课”，转化率不高还得挨批，平常还要学习各种成交话术......
业务员就更不用说了，没业绩连转正的机会都没，做了几个月的，资源被榨干了（家人介绍完了），也得换下一批。
这也是很多家长头疼的一点，本来自家孩子上课上得好好的，突然，培训老师就换了，又突然，员工没几个自己认识的了......
因此，行政不得不连轴转，主要工作就是招聘培训老师和业务员。
业务员
培训机构的业务员结构和房地产销售的结构差不多，大概分为两种，一种是外拓团队，一种是接待团队。
外拓团队就是每时每刻在外面跑，给家长朋友们递试听卷，或者直接邀约去公司，了解课程。厉害的业务员，拿着本收据，都可以收到家长朋友的订金。
接待团队一般自称咨询师，也就是前文提到，会客串心理咨询老师的业务员。这类业务员的绝招是从小孩子那边下手，比如：
“家长您好，您可以先出去下吗？现在由我们老师和小朋友沟通下，看看小朋友愿不愿意接受辅导。”咨询师轻声细语，让人如沐春风，家长感受到了善意，连连点头，随后走了出去。
不好意思，你上套了。
为什么呢？其实孩子大都爱和“老师”打交道，老师晓之以情，动之以理，然后教孩子告诉家长，“我愿意报名，愿意学习”，你就赶紧掏腰包吧。
小培训机构
小培训机构看似在夹缝中生存，搞得很悲催，但实际上，很多小机构活得非常滋润。
首先，这类机构跟不跟那些大机构的抢完饭，小机构一般以“幼小”为主，不愿意涉及中学生，一是这类培训老师不好找，生源也抢不过别人；二是给小朋友搞培训，不需要立竿见影。
这些小机构的核心是“校长”，基本上都是受过专业训练的，就是那种往台上一站，可以嘚啵嘚啵两个小时，还不带重样的那种。
为什么要具备这样的素质呢？
一是给招进来的年轻的培训老师洗脑。小培训机构资金有限，培训老师既要给孩子们上课，还得外出去拉客户，支撑他们如此付出的，除了可观的薪水，还有“校长”的洗脑。
二是在试听课时进行转化。小培训机构经常会搞试听课，这种课程他们搞得是真不错，3、4岁的小孩子去上一节课，都能有模有样做游戏，唱歌。但这还不足以让家长掏腰包，真正的杀手锏就是“校长”。试听课结束后，校长一登台，贩卖点焦虑，提供点解决办法，家长朋友纷纷缴械投降......
总结
当然，不管是大机构还是小机构，他们看中的都是长期利益，短视的还是少，所以，多数培训机构还是很良心的。
搞业务有点手段很正常，只要把教育质量搞上去，我相信家长朋友都会心甘情愿掏腰包。
值得注意的是，如果你想给孩子报班，一定要认清辨别培训机构推出的“优惠”活动是否属实，太过优惠的活动，一定要考虑清楚，避免因小失大。
最后，一定要记着，要跟培训机构签订合同！这叫把丑化说在前头，省得以后闹矛盾。
如果还是发生了纠纷，不要冲动，不要跟你培训老师扯皮。
一、先收集好证据，做好维权准备；
二、找到负责人进行沟通，看能否解决问题；
三、如果解决不了，尽快向当地市场监管部门投诉举报。