专门研究牛人
软银集团董事长：孙正义
孙正义这个名字，对大多数中国人而言，听起来很陌生。
但如果你是一个创业者，或者有创业的想法，他的名字可能就如雷贯耳了。
毕竟，有哪个创业者，不希望碰到一个像孙正义这样的投资人呢？
，杨致远和4个同学窝在斯坦福的实验室，捣鼓一个小破站，孙正义跑过去给了一亿美元，后来就有了雅虎传奇。
年，马云和18罗汉在杭州湖畔花园热火朝天地搞电子商务，孙正义非要给他4千万美元，马云左推右挡，最终接受了2千万，后来有了阿里神话。
时至今日，孙正义仍然是雅虎（年改名为Altaba，俗称阿里他爸）和阿里巴巴背后的最大股东。
除了雅虎和阿里之外：
全球共享出行的领军企业Uber，孙正义是最大股东（通过软银控股，下同）。
中国共享出行的领军企业滴滴，孙正义是最大股东。
全世界最大的共享办公企业WeWork，孙正义是最大股东。
全世界最大的芯片架构设计商ARM，属于孙正义旗下。
全世界有名的机器人设计制造企业波士顿动力，属于孙正义旗下。
全世界规模最大的创投基金愿景基金，握在孙正义手里。
……
某种程度上，你我所处的这个世界，正是因为他，才呈现出今天这个样子。
孙正义，到底是何方神圣？为何如此牛逼？
让我们一探究竟。
1
北宋真宗年间，福建泉州与朝鲜半岛的高丽国之间，多有海舶往来买卖。
福建莆田有一位叫荀凝的人，就踏上了其中一条北上的海船，抵达一千七百公里之外的高丽国，从此再未返乡。
当时高丽的国王名叫王询，荀凝的姓与国王的名同音，为了避讳，改姓为孙，从此子孙后代都以孙为姓。
孙凝一支在朝鲜半岛开枝散叶，颇出过一些载入朝鲜史册的文官武将，被称为一直孙氏或安东孙氏。
孙凝之后约年，朝鲜半岛被日本窃据期间，他的一位后人孙钟庆，在18岁的年纪，藏在一艘渔船底下，渡过对马海峡，偷渡到日本谋生。
孙钟庆到日本后，再次把姓改掉，变成日本常见的安本。他先是挖煤为生，后来种田、养猪，30岁才娶上媳妇，生了7个孩子，日子过得极其清苦，全家在日本几十年，都没有立锥之地。
年，安本钟庆的长子安本三宪生下第二个孩子，取名为安本正义，户口地址登记的是：日本九州佐贺县鸟栖市五轩道路无番地。
所谓无番地，就是没有地址的地方。因为当时安本一家，住在铁路旁边私自搭建的棚屋里，每天晚上都是伴着轰隆隆的火车声音入睡。
由于父母都为生活而奔波，安本正义小时候跟着奶奶生活。
这位奶奶名叫李元照，其家族在朝鲜也曾是望族，但在父亲那一辈破产，李元照不得已于14岁年龄从韩国偷渡到日本，嫁给一位30岁的欧巴，哦不，阿加西，安本钟庆。
安本正义对童年最深的印象之一，就是坐在奶奶拖泔水的板车里，挨家挨户去收集别人不要的剩饭剩菜，运回家养猪。几十年后，他都清楚记得泔水车滑腻的感觉。
安本正义的奶奶李元照
另一个深刻记忆，是作为朝鲜侨民在日本所受的屈辱。
上幼儿园时，园里的大孩子喊他讨厌的朝鲜人，并向他扔石头，把他砸得头破血流——留下的伤口到长大后，每逢天气变化，都会隐隐作痛。
上小学时，安本正义很喜欢老师三上乔，立志长大以后要当小学老师。不过父亲兜头一盆凉水把他这个梦想浇灭。
父亲说：小学老师属于公务员编制，必须有日本国籍才能当。
而当时，他们都只是在日朝鲜人（ZainichiKorean），没有日本国籍。
这可能是安本正义人生第一次经历什么叫理想幻灭。
不过，这位父亲劝孩子不要灰心。
你是个天才，他说，你是干大事的料。
安本正义听进去了，日后，他一直认为自己是个天才，在和别人的交往中，也毫不掩饰这一点。
去谈业务时，他会通过画出非常夸张的大饼来忽悠人，当对方问这怎么可能实现时，安本正义就会一本正经地回答：一定能实现，因为我是天才。
初二那年，安本正义读到司马辽太郎的历史小说《龙马来了》，深受震撼。
司马辽太郎小说：龙马来了
小说描写的是日本维新志士坂本龙马的故事。其生在日本江户时代末期，只活了31岁就被刺身亡，却是日本历史上仅次于织田信长的第二受欢迎的英雄人物。他短暂的一生，对终结日本幕府时代，开启明治维新作出了重要贡献。
最打动安本正义的，不是坂本龙马创下的丰功伟业，而是其年轻时，为了追求梦想而做出的关键决定：脱藩。
坂本龙马的出身是乡士（低级武士的一种），归属于土佐藩。他年轻时日本正处于内忧外患之中，他认为救国之道是尊王攘夷，所以要脱离藩籍，赴京勤王。
日本电视剧《龙马传》中的坂本龙马形象
脱藩在当时是重罪，家族都会受到牵连。可坂本龙马为了救国，义无反顾地脱藩了。而他的家族也确实因此而家破人亡——一个姐姐离婚，另一个姐姐自杀，哥哥也受到领主打压。
在坂本龙马想脱藩但还在犹豫时，姐姐坂本乙女知道他的心思，对他说：
龙马，你是个男子汉，只要自己认为是对的，就应该毅然决然地去做！
据若干年后的安本正义回忆，14岁的他看书到此，心中狂震，眼泪噗啦噗啦地掉下来。
日后，这个情节将一再在他的脑海中显现，成为他诸多艰难决策的精神动力之源。
2
中学期间，安本正义的父亲通过贩私酒和开弹子房（也就是柏青哥，日本常见的一种赌博型游戏厅），终于赚到了钱，家里经济状况开始好转。
安本正义也考上了当地最好的高中，久留米大学附属高中。
美好的未来，开始向年轻的安本正义招手。
这一年，他看了一本名为《犹太人的商法》的成功学书籍，大为倾倒，便专程跑到东京，见了书的作者藤田田。
藤田田《犹太人的商法》
这个藤田田可不是一般人，他是日本麦当劳之父，在日本商界响当当的人物，要见他一面可不容易。
而安本正义求见藤田田的过程，充分展现了他的性格和做事方式：脸皮极厚，做事极坚韧。
当时，他给藤田田的办公室打电话，说我是一个学生，很喜欢藤田先生，想见他一面。但连打了80多个，每次都被秘书挡驾。秘书觉得，藤田先生每天那么忙，哪有空见一个不知所谓的学生？
后来，安本正义干脆直接飞到东京，打电话给秘书说，我已经到东京了，专程来见藤田先生。你不用帮他做决定，只要把我的原话告诉他，让他自己决定就行。我只要见他三分钟，能看到他的脸我就满足了。
秘书没办法，只好向藤田汇报。后来，藤田和安本正义聊了15分钟。其中最重要的两句对话是：
安本正义问藤田：我未来该从事什么事业？
藤田说：不要看过去，要看未来。如果我是你的话，我会学好英语和计算机。
因为这一番对话，安本正义的人生，从此走上了另一条道路。
回到家以后，他就开始寻找学习英语和计算机的机会。很快，他发现有一个在美国举办的英语夏令营，立马就报名了——好在他们家现在有了钱，完全可以负担得起这种说走就走的学习。
年7月，安本正义飞到美国西海岸，在加州大学伯克利分校的英语短训营待了4周。
当时的日本尚处于腾飞的过程中，而美国早就是世界最发达国家，两国的经济发展程度不可同日而语，伯克利本身又是名校，且是自由主义大本营。短短一个月的时间，让安本正义眼界大开，心中暗想：我一定要来美国，上伯克利！
加州大学伯克利分校
回到日本后，他立马向家人表明，我要退学，去美国读书。
这个决定惊呆了家人。当时，他父亲因肝硬化和十二指肠溃疡，正在住院，每天大口吐血，身体康复遥遥无期，家庭经济也受到影响。
母亲一个劲地抱着他大哭，舍不得让他远走高飞。亲戚们也都来相劝，指责他怎么能在这个节骨眼扔下父母不管，独自一个人去美国。
但安本正义想起坂本龙马脱藩的故事，铁定了心要去。病床上的父亲也表示支持，所以最终他还是成行。
不过，他和父母约定了两条：第一，绝对不娶洋妞；第二，毕业后一定回来。
年2月，安本正义从日本高中退学，独自飞到了美国。
在美国，他选择了恢复自己本来的韩国姓氏，改名为孙正义。
孙正义先是在ELS语言中心补习英语。在那里，他遇到一个名叫大野优美的女孩，对她一见钟情。经过攀谈，他得知优美比他大两岁，在旧金山的塞拉蒙提高中读高四（四年制高中）。
当年9月，孙正义也进入塞拉蒙提读高二。不过，此时优美已经毕业，到旧金山隔湾相望的奥克兰圣名大学去了。
孙正义在塞拉蒙提待了一个星期后，觉得课程太简单，加上想赶紧和优美会合，便找到校长，要求跳级到高四，直接参加SAT考试（相当于中国的高考）。
校长从来没遇到过这种事，不过他同意了。于是，孙正义在高四又读了两个星期，就直接参加了高考。
经过十几天昏天暗地的学习，孙正义踌躇满志地走进了高考考场。
结果试卷一发下来，就傻眼了。美国的考试，题量非常大，一门试卷有几十页之多。而孙正义的英语，只是在语言学校几个月打下的基础，根本就应付不来。
不知道一般人遇到这种情况会怎么办。孙正义的做法是，找监考老师，要求特殊待遇：第一，鉴于他是日本人，不懂英语，要求允许他翻看日英辞典；第二，由于这样太费功夫，要求他的考试时间延长。
监考老师不同意。孙正义说，你别决定，我们找校长。
校长也做不了主，孙正义就再打电话找州里主管教育的官员，一层层找上去，终于从州长那里要到了自己想要的条件。
于是，别人下午3点就考完走人，而孙正义则吭哧吭哧地一边翻字典，一边作答，一直考到晚上11点才交卷。
就这样连考了3天。最终揭榜的成绩，他数学和物理接近满分，英语、化学、历史、地理刚刚及格，综合评定，被圣名大学录取。
三周上完高中，顺利考上想去的大学，孙正义已经成了塞拉蒙提高中的传奇（相信在哪个高中都是传奇）。
3
在圣名大学，孙正义一边谈恋爱，一边学习，一边还开始了商业尝试，每天忙得不亦乐乎，有时一天只能睡三四个小时。
他的成绩是全A，是该校历史上第一个拿到校长奖学金的留学生。
他的创业，是在学校的咖啡馆承包了一个厨房，搞了一个孙食堂，但因为合伙人矛盾，搞了半年就倒闭了。
年的一个秋日，孙正义在奥克兰一个小超市买了一份《大众电子》杂志，迫不及待地开始翻看，突然，他像是被电击中了一样，呆立不动了。
在他眼前出现的，是一张英特尔i芯片的照片，它只有指尖那么大，但是看起来就像一幅未来城市的地图。
英特尔70年代的iCA芯片
孙正义激动得浑身颤抖，一种见证历史转折点的激动涌遍了全身，眼泪夺眶而出。他脑子里只有一个想法：人类终于创造出了超越自己大脑的东西。
原来，这就是计算机！这就是人类的未来！
孙正义连续很多天都被这种激动所包围。他小心翼翼地剪下那张芯片照片，塑封起来，每天带在身边，没事就拿出来看一看，眼里全是痴迷，就连睡觉，也要把它放在枕头旁边。
心潮澎湃之下，19岁的孙正义给自己定下了未来50年的人生规划：
20岁，开始创业，向世界宣告我的存在；
30岁，赚够千亿日元（十亿美元）的种子基金，用于投身伟大事业；
40岁，成为第一；
50岁，赚到一兆日元（百亿美元）；
60岁，退休，把事业交给接班人。
此时，大野优美已经转学到加州大学伯克利分校，这所学校也是孙正义早就想去的学校，也是当时计算机科学的重镇。孙正义马上着手联系转学事宜。
他的转学成绩没有达到计算机系的要求，最后进入了经济学系。不过，他选修了计算机，并加入了伯克利的计算机协会。
孙正义感到一种历史紧迫感，他希望抓住一切机会学习和历练，每天只给自己留出5分钟时间用于休息。就连吃饭，都要一手抓着叉子一手拿着书，他甚至认为吃饭时眼睛盯着食物都是一种罪过，所以都是正眼看书，眼睛余光看盘子，常常会把辣椒、芥末叉进嘴里，然后辣得哇哇大叫。
后来，就连5分钟的休息时间，他都觉得太浪费了，于是决定用这5分钟，每天想出一个新发明。
不管多厉害的天才，想用5分钟就完成一项发明，而且每天要完成一个，自然是不可能的。孙正义采取了一种取巧的办法。他想了三种发明的路径：
第一种是问题导向，即对生活中碰到的问题，想出一个解决办法。例如，圆柱形铅笔放在桌子上容易滚动，老是往地上掉，如果把圆柱形变成六角形，就不会滚动了。
第二种是逆向思维，即对已经存在的物件，变换一种设计思路。例如，红绿灯通常是按照颜色来设计，但是色盲就无法分辨，可以按照形状设计为三角形走、正方形停、圆形等待。
第三种是随机组合，即把已有的东西两个三个地组合起来，形成一个新的东西。例如音乐盒与闹钟结合起来，就可以做成音乐闹钟。他甚至做了几百张卡片，每张卡片上写一个单词，然后每天随机抽取两三张，看能组合出什么来。
几个月后，孙正义积累了多个发明。其中一项是三样物品的组合：词典、发音设备、显示屏，可以组合成一个电子翻译机。
他觉得这个发明很有商业前景，想把翻译机做出来。但是，作为一个穷学生，他既没有经费，也没有技术。
试想一想，如果你现在也是19岁，处在孙正义这个位置，会怎么做呢？
孙正义的做法是，想办法弄到学校物理系和计算机系知名教授的名单，然后挨个拜访或者打电话，请他们加盟。
当时，发音电子合成器的世界权威，是伯克利物理系的福雷斯特·莫泽尔教授。孙正义直接跑到莫泽尔的办公室，向他介绍了这款发明，然后说，我想做这个事，但是我没有技术，需要您的支持。我现在也没有钱，没法给你开工资，只有东西卖出去，你才能拿到钱。如果卖不出去，就一分钱也拿不到。
孙正义的满怀激情和闪闪放光的眼睛打动了48岁的莫泽尔，后者晕晕乎乎就答应了。俩人也没有谈多少报酬，孙正义说，我不喜欢谈钱，您觉得需要多少报酬，就把数字写下来。等我们有钱了，您写的是多少，就领多少。
当天晚上，莫泽尔回去对太太说：我今天遇到一个年轻人，有朝一日，他会拥有整个日本。
孙正义在伯克利的实验室
就这样，孙正义一分钱没花，就招了6个教授给他打工，还找了一个伯克利毕业生来做全面统筹。
这个毕业生名叫陆弘亮，比他高两级，当时即将毕业，前途远大。孙正义和他说，别找工作了，我们一起创业吧。
陆弘亮晕晕乎乎地就同意了加盟孙正义的公司。他的职位是打杂，年薪2万美元——这只是普通大学毕业生的平均工资而已，而且看老板穷得响叮当，还不知道能不能拿到。
陆弘亮兢兢业业地工作，他不仅要全盘规划公司未来三年发展计划，处理一切杂事，还把自己租的房子贡献出来当办公室，甚至还要去帮孙正义到课堂上去答到（因为孙正义老是逃课）。
当他拿着孙正义开出的支票去银行领工资时，发现是废票，因为孙正义的支票账户根本就没钱。下个月他再去，还是废票。
尽管如此，陆弘亮还是没有丝毫动摇，全力支持孙正义。
在团队紧锣密鼓的开发之下，年9月23日，世界上第一台电子翻译机（日后发音电子辞典的原型）终于研制成功。
在实验室里，身高1米5的孙正义拍着身高1米8的硬件设计师恰克教授的肩膀，说干得不错。
然后他突然跳起来喊道：糟了。
原来，他和大野优美约好今天去法院登记结婚，全给忘了。
孙正义和太太大野优美
4
在翻译机产品八字还没一撇之前，孙正义就已经四处推销。
他向日本50家家电厂商写信，说我们有此种产品，你们是否感兴趣。其中松下、索尼、佳能、卡西欧、夏普等10家厂商回了信。
于是，产品出来后，孙正义带着火热出炉的翻译机，回日本逐一拜访这10家厂商。
但是，实际的推销过程，并没有他想象的那么简单，他连跑了8家，全都被拒绝。
最后，只剩下他寄予最大厚望的卡西欧和夏普两家还没跑。
他来到卡西欧，找到负责此事的课长。结果，还没等他介绍完，课长就不由分说把他往外赶，说这个产品一文不值，绝对行不通。
孙正义给气坏了。在所有公司里，卡西欧的态度最恶劣。日后，他再未踏足过卡西欧公司。
最后的希望在夏普。如果夏普还不行的话，就全完蛋了。
在夏普的进展也极其不顺，跑了好几天，虽然对方的态度很好，但核心理念是婉拒。
不甘心的孙正义打了无数个电话，见了无数个人，辗转找到了当时夏普技术部的负责人、夏普中央研究所所长佐佐木正。
佐佐木正可不是一般人。夏普当时在日本电子工业领域是执牛耳者，而他担任技术部门的负责人，可见其地位之高。事实上，日后，他将被称为日本电子工业之父。
出于对佐佐木正的重视，孙正义特地请了父亲一起出马，以示尊敬。不过他和父亲说好，你打个招呼，说几句场面话就好了，剩下的交给我。
于是，在佐佐木正的办公室，孙三宪介绍了一句这是犬子发明的机器，孙正义就开始了他的表演。
孙正义一边演示产品，一边讲述了在松下等公司被拒绝的遭遇——他不担心被松下等拒绝的经历，会影响到佐佐木正的判断，因为他对自己的产品有绝对的信心。
孙正义的自信和激情感染了佐佐木正，后者决定支持这个年轻人的理想。他当场开出一张万日元（当时日元与美元比率约为比1）的支票，买下了翻译机的专利，并和孙正义签署了1千万美元的新合同，用于开发其他语言的翻译软件。
这笔交易最终落实的款项，是1亿日元（即万美元）。
此时，孙正义21岁。
日后，他把佐佐木正当成自己的大恩人，两人的友谊持续到年佐佐木正以岁高龄逝世之时。
在佐佐木正的葬礼上，孙正义哭得像一个小孩。
孙正义和佐佐木正
有了这一百万美元，孙正义兑现了当初给教授们的诺言。除去给教授们的报酬以外，还剩了很多，可以供他租办公室，开另一家公司，以及给陆弘亮付工资了。
他成立了另一家公司UnisunWorld，并且给了陆弘亮一张空白的股票凭证，让陆自己选择股份，想填多少就填多少。
由于这是不用出资的干股，陆弘亮没好意思填。孙正义自作主张写了10%，后来又改为20%。
UnisunWorld主营游戏机业务。当时，日本市场上出了一款名为《入侵者》的电子游戏机，很快就风靡全国。孙正义认为这个如果推广到美国，应该也会很火。于是就准备从日本引进到美国。
这款游戏机的价格是万日元一台，孙正义直接跑到厂家，说5万日元一台，卖不卖？
厂家冷笑着把他轰走。
不过孙正义很有耐心，他判断日本市场已经饱和，这些机子很快都将成为废铁，他就慢慢地等待。
过了三个月，孙正义又跑过去，说：50万日元，买10台。
对方冷笑变成了苦笑，答应了。
孙正义马上安排昂贵的空运，3天内就把机子运到了伯克利——如果是走廉价海运的话，还要三个月。他知道什么时候该等，什么时候该急。
孙正义把这些机子送进饭店、咖啡馆、酒吧，开出的条件非常优惠，只要店家让他放在那里，赚到的钱他和店家五五分。结果，只要是他去推销的店，没有哪家不愿意的。
玩游戏机的学生排起了长队，孙正义的腰包迅速鼓起来。他又进了更多机子，把学校周围的饭店几乎都攻占了，并且把超级玛丽、银河战斗者等游戏都引入进来。
半年过去，孙正义又赚了万美元。
年，UnisonWorld业务蒸蒸日上，陆弘亮摩拳擦掌，准备大干一场。
这时，孙正义突然和他说，要毕业了，我该回去了。
陆弘亮此时已经是公司第二大股东兼副总，虽然他对孙正义的这种做派已经习惯，但也还是大吃一惊。他问道，那公司怎么办？
孙正义说：公司就送给你了。我和妈妈约好，毕业了要回日本的。不管发生了什么事，都要回去。
于是，在离毕业典礼还有一周的时候，孙正义就回家了，连毕业证都没领。他说：
我来这是为了读书，又不是为了毕业证。
他走后，陆弘亮继续经营公司，若干年后自己创业，办了另一家公司，名叫UT斯达康。此是后话。
5
回到日本后，孙正义成立了新的UnisonWorld公司，但是并没有做任何具体业务，而是开始思考，自己未来要干什么。
这一思考，就是整整一年半。
他之所以不马上动手，是想找一个自己能做50年的工作。他不愿意贸然就进入某一个行业，而是要深入地研究。
他先后考虑了40多个业务方向，按照25个标准逐一打分，这些标准包括：
必须是我能持续50年都专注其中的事业；
必须是独一无二、别人都没想到的；
必须能贡献于全人类的幸福；
必须具有广阔的发展空间；
不需要很大的启动资金；
必须能成为第一，至少是日本第一
……
在做研究期间，孙正义没有一分钱收入，全靠在美国赚的老底。而此时，他们的第一个孩子出生。父亲和妻子都感到非常焦虑，不知道未来靠什么生活。但孙正义还是耐心地搜集资料，最后，研究的资料摞起来有几米高。
一年半之后，孙正义终于想明白了，他从40多个项目中，挑选了得分最高的那个：做计算机软件经销商。
年9月，他注册了新公司，名曰日本软件银行（NihonSoftBank，年去掉了前缀，更名为SoftBank）。
公司刚开业时，孙正义兴奋地搬过一个苹果箱，站在上面向全体员工（共计两名）发表讲话：
你们两个，认真听我说话，因为我是总经理。
听着，虽然我们是刚成立的小公司，不过我们5年要做到亿，10年做到亿，以后，我们的销售收入要像豆腐那样，一丁一丁地数！（日语丁和兆谐音，一丁意味着一兆，也就是一万亿）。
全体员工听了非常激动，然后就辞职了。这样的老板，一听就不靠谱，谁愿意在这干。
不过孙正义不为所动。他又招了新人，继续按自己的想法推进。
当时，日本一年一度的家电电子展览会在大阪举行，孙正义认为要抓住这个机会去展销。可是，他并没有一款软件，也没有一个客户，经费也不充裕，只有区区0万日元（10万美元）。
按照正常人的思路，这种情况下，这种级别的展销会，也就是当个观众。但孙正义不是正常人。
他直接把公司80%的钱拿出来，租下了展览会面积最大、位置最好的一个摊位。并且向各大软件厂商发出英雄帖，欢迎大家到他的展台免费摆摊。
对于软件厂商而言，有这么好的机会，不用白不用。于是，很多厂家都在软银展台设了摊位。最后，软银的展台成了这次展销会最火爆的地方。所有的软件厂商和客户，都知道了软银的鼎鼎大名。
一家名为上新电机的大型电脑商店经理的负责人藤原，慕名找到孙正义，看软银能不能为他们提供软件。
孙正义马上打包票，说肯定能。并且他能找到日本所有的软件，以大量购进的方式拿到批发价，然后优惠卖给上新电机。
藤原说还要自己的老板净弘同意才行。于是把孙正义介绍给了净弘。净弘见了孙正义，一聊之下，说了一句话：你简直和我年轻的时候一模一样。
于是，上新电机和软银签订了合同，以后他们的所有软件，全部从软银进货。
日后，孙正义也把净弘看成大恩人。几年以后净弘突然病故时，孙正义正在一个重要的商务洽谈上，但他听到消息后，立马中断洽谈，赶到净弘家，在灵前静坐了一个小时。
和上新电机谈好以后，客户这一块解决了，现在只差供货商。孙正义直接找了日本最大的软件公司哈德森。
当初，他曾邀请哈德森去参展，虽然哈德森并没有派人去，但是老板还是认这个情。现在孙正义找来，老板派了自己的弟弟工藤浩接待。
孙正义和工藤浩没聊几句，就说：工藤先生，你知道吗？我是个天才！
工藤都懵了，说：你是个啥？
孙正义重复说：我是个天才。我会把软银做成日本第一软件流通公司。
然后，他把自己的过往经历和未来理想讲了一遍。
工藤直接被侃的晕晕乎乎的，等他回过神来时，发现自己已经同意了孙正义关于独家代理的提议。
好在他及时发现不对劲，赶紧补了一条：独家代理可以，不过要先付万日元押金。
对于孙正义来说，虽然他现在公司的账上只剩下万日元，但自己好歹是几次赚到过上亿日元的人，根本就没把万日元放在眼里，于是就这么谈妥了。
就这样，软件经销的上下游，都被孙正义搞定了，一种全新的软件销售业态诞生。
与此同时，孙正义还进入了出版业务，组织出版和销售与电脑技术有关的书籍。而联系书店和出版社的过程，更是把孙正义的性格特点展现得淋漓尽致。
在大阪展会上，孙正义看到惠普公司展出的一本名为PC图书馆的编程集锦。他就和惠普的人说，想把这本册子拿到书店去卖。惠普的人同意了。
于是，孙正义直接就跑到东京有名的旭屋书店，找到负责人田边，说我要在你们这儿卖书。
田边看到孙正义稚气未脱的脸，翻了翻满是程序的书，根本就提不起兴趣。孙正义就给田边普及了一下计算机知识，并告诉田边，现在计算机在美国有多红火，它是世界的未来云云。
田边很快被他侃晕了，就同意在店里卖这本书。然后问他：你在哪个出版社出版？
孙正义惊奇地问：还要出版？
田边一头黑线，只好给孙正义普及书籍出版和销售的基础知识。
孙正义问：最好的出版代理商是哪家？
田边说：是东京出版贩卖（简称东贩）和日本出版贩卖（简称日贩）。
孙正义一鞠躬，说，那就请田边先生带我去东贩吧。
田边哑口无言，日本人的习惯是不喜欢给人添麻烦，所以他没见过这么厚脸皮的人。不过，都谈到这个当口了，他也不好意思推辞，只好苦着脸，冒着酷暑带孙正义去东贩。
由于田边在东京的书籍市场也是一号人物，东贩虽然不看好这本书的销量，但是看在田边的面子上，勉强答应了帮忙出版。
从东贩出来后，孙正义又是一鞠躬，说：现在麻烦田边先生带我再去日贩吧。
田边都惊呆了，他就从来没有见过如此厚颜无耻之人！
但是都已经给这家伙做了这么多事了，只差最后一件，又不好拒绝，只好唉声叹气又坐上出租车，带着孙正义去了日贩。
就这样，孙正义开始了出版业务。后来他又先后出版了《Oh！PC》、《Oh！MZ》等6本电脑杂志，成了日本电脑行业出版巨头。
6
到年，孙正义的软银公司，销售额已经突破45亿日元。
此时，他才26岁，眼看就要提前完成自己的30岁目标。
但是这年春天，他突然感觉很疲惫。
起初，他以为是工作累的，并没当回事。但是公司体检，给了他一个晴天霹雳：他得了严重的慢性肝炎。
医生告诉孙正义：你活不过5年。
如此噩耗，任是再坚强的人，也承受不住。更何况，此时他的大女儿才一岁半，妻子又怀了第二胎。美好生活才刚刚开始，就看到了终点。
医院床上，整天以泪洗面，觉得世界一片黑暗。
后来还是坂本龙马帮助他重新振作起来。在医院重新阅读坂本龙马的书时，孙正义想到，龙马31岁就死了，自己再活5年，照样是31岁，为什么不能干出一番大事业呢？
哪怕只剩最后5年生命，我也要灿烂地燃烧自己！
孙正义在心里呐喊。
从那时起，医院治病，一边开始没日没夜地看书。尤其重点研究了《孙子兵法》，日后被他总结为道天地将法，风林火山海的经营战略。
年，医学界传来喜讯，孙正义得的这种病，研发出了新疗法，治愈率高达70%。
孙正义毫不犹豫地接受了新的治疗。住院一年半以后，他终于康复出院。
在孙正义住院的日子里，软银陷入了内忧外患的困局，负债高达10亿日元。孙正义出院后，用了两年多时间，才还清债务，重新振作。
此时他30岁，没能完成19岁立下的10亿美元目标。不过他的公司已经开始突飞猛进。3年后，孙正义控制了日本软件市场70%的份额，成为绝对的行业霸主。
年，软银成功上市，市值高达30亿美元，孙正义个人身家超过10亿美元。
此时，他37岁。比自己原定计划，晚了7年。
7
上市以后，孙正义手里有了大笔资金，他开始进军美国市场。
由于他坚定看好信息产业，所以准备把资金都投入这个行业。不过，如同刚回日本一样，他没有贸然行动，而是先研究。
孙正义认为，信息产业是个珍宝岛。如果要去岛上，有的人会带食物，有的人会带药品，有的人会带水。而他，选择带寻宝图。
为了这张寻宝图，孙正义先后买下了做信息行业出版业务的ZiffDavis公司和做信息行业展会业务的ComDex公司，这两笔交易共计花了29亿美元。
29亿，就买一张地图，孙正义觉得非常值！
因为通过这两家公司，他掌握了美国信息行业的所有情况。他随时可以知道哪里出现了最牛逼的技术，谁是最牛逼的人。
收购ZiffDavis的业务一结束，他就问该公司CEO，如果我现在想投资一家互联网企业，你会推荐哪一家？
该CEO说，在斯坦福，有个叫杰瑞·杨的年轻人，在捣鼓一个东西，你可以