保险销售是个比较复杂的工作，它集合金融、销售、服务于一体。不仅要循序渐进的学习保险基础知识，还要学习保险之外的知识，更要用到各种工具。
提到工具，《人生草帽图》应该是所有保险营销员的风险启蒙导师。该系列图简单易学，通俗易懂，特别适合用它来开启客户的风险意识和保险观念。
我们学习《人生草帽图》，如果说完全掌握了讲解的话术和沟通重点，能够熟练的讲解和应用这个图，这只能算是学会了基础。
其实这张图，还能给我们以下三点启发。
1、保险可视化的沟通，成交率会更高
现在保险展业，相对N年之前，无论是核保、投保还是理赔，都方便了太多太多。特别是在保险理念沟通方面，比最初的口头讲解先进了N个档次。
我还记得自己刚做保险的那个时候，你敢相信吗？给客户设计的计划书，多数都是在纸上手写的。奢侈一点的，会在公司把计划书打印出来。就那么一张白纸，上面密密麻麻的字，就是产品讲解的主要内容。
现在呢，我们有印刷精美的DM单，有电子版的计划书，甚至还有些厉害的同业，能做出可视化的动态保障图，即精美又显得高科技，可视化做到了极致。
想要实现签单率更高，就要衡量保险销售中的沟通成本。把抽象的保险及理念，通过数据或图像的方式呈现在客户面前，客户更容易理解。
《人生草帽图》之后，还有很多其他工具在可视化方面做得优秀，比如冰山图、社保V型图，能够很有逻辑的把一个道理讲明白，而且过程很顺畅，道理浅显，理解起来也不会很难。
2、工具虽是固定的，但逻辑是灵活的
很多的保险工具，都有其独特的应用场景，不能乱用。比如说冰山图，很多客户不知道罹患重疾会有哪些费用，光知道治疗费用高，冰山图就是用来展示这些隐形费用的，适用于推销重疾险，或让客户提高重疾险的保额。
还有社保V型图，也有它应用的场景。比如某客户说我不需要保险，有社保就够了。这个时候就可以拿出V型图来给客户比划比划，让客户认清医保方面的限制和不足，告诉客户商业保险正是补充它的限制和不足的。
但人生草帽图不一样，它的应用场景非常之广泛。无论你想给客户推荐意外险、医疗险、重疾险、教育金、寿险、养老险，都可以用草帽图做为切入。
因为是你在讲这张图，哪些地方作为沟通的重点，完全是你说了算。比如想推荐教育金，你就可以在孩子的教育方面给家长算一笔账，告诉他们提前规划教育金的诸多好处，其他方面一带而过就可以。
3、保险是产品，更是解决问题的方案
保险营销，不仅仅是在给更多家庭送出保障，更多的是在给客户做市场教育，帮助他们的家庭去规划未来，规划的内容都是他们很少想过的，很少自己主动去做的。
所以保险销售身上还有另外一个使命，就是通过自己的专业知识，让客户家庭可以过得更好，让他们的拥有充足的保障，让他们的资产可以科学的配置。
作为保险销售，会学习很多可能看起来和保险无关的知识，比如资产配置啦、险商法律啦，投资理财等，但最终这些知识，有很多都会反哺给客户。
很多优秀的保险从业者，一直在不断的进修学业，考各种证书，学各种更先进的理念的技能。他们为什么要自掏腰包学这学那呢，就是为了能给客户提供更好的服务啊。
所以保险销售一定要有更高阶的认知，我们不是为了卖出产品，而且像医生那样对一个家庭进行诊断，发现风险的缺口和资产配置的不足，然后帮他们解决掉这些问题。
前几天给大家分享了一个课件《从谈钱的角度切入保险，客户更容易接受》。很多伙伴领取后表示很喜欢，很精美，还想要。
这次把自己制作的《完美版人生草帽图》分享给大家。至于效果嘛，我开小交会的时候，用投影仪给客户放过，不能说是非常哇赛吧，也算是OK的。
该系列课件共17页，高清PDF版本，应用场景很广，可以在投影仪上播放，你甚至可以去打印社打印出彩版的，制作成专属的小册子展业用。
课件领取方式，见本文留言区。