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伯虎财经灵灵
喝东方树叶已经成为中年男人觉醒的象征性代表，多么有意思。
似乎被中年男人喜欢上的消费品，往往都能相对更加稳地站住脚跟。毕竟，在消费链里，男人被排在了最底层。能让他们掏腰包的消费品，某种程度上市场价值应该是已经经受了极为严苛的考验。
被中年男人喜欢，这对于东方树叶来说，不知算不算好消息。但东方树叶确实用时间证明了自己经得起考验的价值。
01东方树叶，扛起增长大旗东方树叶在农夫山泉公司里的地位越来越高了。
今年上半年，拳头产品包装饮用水产品依旧贡献了超过一半的业绩，但收入占比下降了超5%。
相比之下，以“茶π”“东方树叶”为代表的茶饮料，上半年收入增长59.8%至52.86亿元，占比同比增长近6%至25.8%，已成为农夫山泉的第二增长曲线。半年报也指出，上半年农夫山泉公司茶饮料产品进一步获得消费者的喜爱。
事实上，从历年数据也可以看到，农夫山泉的茶饮料板块发展越来越出色。年-年上半年，茶饮料板块的收入分别为21.82亿、33.07亿以及52.86亿元，收入占比从1.%拉升到了25.8%。
在行业里，东方树叶也支棱起来了，成为当前无糖茶饮市场中当之无愧的霸主。根据AC尼尔森数据显示，东方树叶已连续多年占据无糖茶50%以上的市场份额，成为无糖茶头部品牌。
而在这之前，东方树叶曾被调侃为“狗都不喝”。喜欢含糖饮料的消费者觉得，没放糖不够甜；喝茶的人觉得它像“泡乏了的隔夜茶水”和“只加了一片茶叶的矿泉水”。
年，农夫山泉向市场推出东方树叶，之后的一段时间里，不仅没撑起增长大梁，还在年、年两次登上“最难喝饮品”榜。
从“狗都不喝”到成为“新增长曲线”，东方树叶做对了什么？
02东方树叶走红背后东方树叶爆红，和农夫山泉强大的渠道、资源优势自然是分不开关系的。
前有茶π、NFC等面向一二线城市，后有农夫果园、尖叫等面向三四线市场，为东方树叶产品覆盖全国打下了坚实的基础。
与此同时，依托农夫山泉矿泉水、饮料等多产品矩阵的布局，这让东方树叶在与经销商、门店沟通时，拥有更多的主动权。
除了渠道，技术上，东方树叶在最初生产时就运用了log6无菌标准，而当时业内普遍使用的是log5技术。据说，log6技术在保证食品安全的同时，还能更好还原原叶茶的原味，确保口感、品质的稳定性。
此外，持续的新品创新或也是东方树叶出圈的重要因素。农夫山泉在今年上半年的财报中，就表扬了自己的东方树叶“持续立足产品创新”。比如，今年3月春季限定产品“龙井新茶”再度回归，5月新口味“黑乌龙”上市，进一步完善“东方树叶”在茶产品上的品类布局。
这一点，说的也算实在话。在这之前，东方树叶也一直在开发新口味，从传统的绿茶、红茶、乌龙茶延伸至青柑普洱茶和玄米茶，还做起了季节限定款：年推出秋季首款季节限定产品“桂花乌龙”，年春季推出特级龙井茶。
除了东方树叶的努力，同行的市场培育、消费者的消费逻辑变化也是非常关键的因素。
早在年，三得利乌龙茶就已经进入国内，算起来，无糖茶市场已经走过了二十多个年头。然而，在年之前，无糖茶饮在饮料一行中始终是“小透明”，未受到太多