经过三年抗疫，中国的企业也像得了一场大病一样，有些企业销声匿迹，有些企业苦苦挣扎，有些企业稳中求进，有些企业逆风飞扬。
不可否认的是随着中国经济的步伐整体放缓，人口红利的逐渐消失，大部分的企业因为思维惯性，持续加强对存量客户的用心服务，在增量客户开拓方面，依旧没有找到很好的出路。
古语云：逆水行舟，不进则退。当大环境逐渐释积极信号，有些极具前瞻性的企业在开年就进行战略布局，聚焦业务开拓时，以攻为守可谓是最佳策略。当然，我们也要有增量思维才可以更好地做市场。
一、增加人才
今年经常听到像一些知名企业在裁员，用马云的话来说是给社会输出人才。其实对于中小型企业来说都是机会，我们可以从中优选出适合自己这个阶段的人才。
二、增加或迭代产品
如果自己的产品线比较单一，同样一批客户，还有企业产品的需求，企业就可以进一步上线，以满足同类群体的不同需求；如果是好产品，也需要让它焕发出新活力，比如我们知道的故宫的文化创意，充分释放时代元素，获得良好的口碑。
三、开拓新市场
三年疫情期间，无法开拓的市场，而今全国的市场流动性加强，我们的业务人员可以进行全方位的开拓，曾经在一二线，现在可以下沉到三四五线的目标市场群体；增加未开拓的一二线或者海外市场，目前也是新契机。
四、立体式营销
以前只做面销的，现在可以增加电销；以前只做传统营销的，现在可以尝试在互联网营销，比如百度、抖音、快手、小红书等互联网平台；以前只做产品营销的，现在可以增加服务营销、体验营销、内容营销、关系营销等等。
五、提高业绩目标
今年国家的GDP预计增长5%左右，各个企业在设定目标的时候，可以定在同比增长30%左右，把过去失去的三年追回来。目标也要分层级，比如保底目标增长10%、冲刺目标增长20%，挑战目标增长30%，配上相应的激励措施。
六、提升管理水平
从个人出业绩到团队出成果，从单枪匹马到团队作战，需要升级管理水平，制定能够服众的管理制度，采用适合的管理方法和工具，优化审批流程，打造自动自发的成长机制，才能让团队更高效。
七、改善服务质量
之前听老师讲，服务水平的提升可以让一个消费者，愿意多掏腰包15%，当然需要企业提升服务体验，消费升级才能水到渠成。从产品到营销，从营销到服务，再到体验式服务，需要企业紧跟消费者需求。
八、打造品牌
当今社会，当消费者无法判断一个品类选择哪家企业的时候，有品牌知名度的企业就成为首选。甚至从消费者的认知角度来看，在电视或互联网上打过广告的企业就成了知名品牌。打造品牌，在当今这个时代，刻不容缓。
以上八个方面，可以作为企业在“存量时代，增量思维”的发力点，每个企业可以结合自己所处的发展阶段、业务模式及团队能力，进行有针对性地发力。