*来源：办学指北（ID：banxuezhibei），作者：Ruby
前不久，西安被评选为“中国最具幸福感城市”，这已是它连续第9次当选。
的确，带有世界历史名城、十朝古都、国家中心城市、全国15座副省级城市之一、特大城市、陕西省会、经济与人口全省第一、各色美食小吃、大唐不夜城标签的西安，处处彰显着幸福。
但走访西安教培市场、采访学生及家长之后，你会发现，幸福貌似不属于他们，尤其是近2年：
摇号升学*策冲击了一大批教培机构，尤其是小学段；疫情下，上百家教培机构倒下；学区房、学位房价高企，普通工薪家庭不吃不喝10年，才能攒够一套名校学位房的首付；……
这些行业内外的客观原因或不可抗力，任何一条都能对教培行业造成打击。
那么，当前背景下的西安教培生态到底呈现怎样的态势？
我们整体来看。
教培发展背景
一、人口规模：常住人口总量与增幅，均居陕西省第一
年末，西安全市常住人口.35万人，比上年末净增加19.98万人，全年出生人口12.45万人，出生率为12.32‰；死亡人口5.59万人，死亡率为5.53‰；自然增长率为6.79‰。城镇人口.28万人，占常住人口比重（常住人口城镇化率）74.61%；农村人口.07万人，占25.39%。
与上年相比，西安常住人口增加近20万，无论是人口增幅，还是常住人口总量，均居陕西省第一。
年陕西各市常住人口数量排行榜图源：中商情报网
二、经济发展：今年前三季度GDP增幅4.5%，领跑副省级城市
据《西安市年国民经济和社会发展统计公报》数据显示，年全年西安市GDP为.19亿元，比上年增长.33亿元，名义增长率为11.63%。按常住人口计算，全年人均生产总值元，比上年增长3.9%。
年，西安市居民人均可支配收入元，比上年增长8.5%，全年居民消费价格同比上涨2.7%，其中，教育文化和娱乐上涨4.2%，增幅最高。
年西安居民消费价格比上年涨跌幅度（%）
不仅年，年前三季度，全市生产总值完成.31亿元、增长4.5%，总量占全省的37.9%，同比提高3.1％；增速比上半年回升1.7个百分点，分别高于全国、全省3.8和3.3个百分点，生产总值增速领跑全国15座副省级城市。
年前三季度副省级城市GDP排名，西安增幅位列第一
三、教育现状：公民同招、摇号升学，学位房价高企
1.数据总览：小学、初中入学率99.97%，高中入学率仅为60.64%
总体来看，年年末，西安全市共有基础教育和职业高中学校所，比上年增加88所，增幅2.56%。其中幼儿园所，比上年增加59所；小学所，比上年增加15所，教学点个，比上年减少2个；初中所，比上年增加12所；高中所，比上年增加1所；特殊教育学校10所，比上年增加1所；工读学校1所，职业高中60所，均与上年持平。
年西安各类学校数
年西安各类学校在校生数合计.15万人，比上年增加8.3万人，其中幼儿园在园生人，比上年增加人；小学在校生人，比上年增加人；初中在校生人，比上年增加人；高中在校生人，比上年减少人；特殊教育在校生人，比上年增加人；工读学校在校生10人，比上年减少8人；职业高中在校生人，比上年增加人。
年西安各类学校在校生数
年，西安各类学校招生数合计45.99万人，比上年增加1.66万人，增幅3.74%，其中，幼儿园入园儿童人，比上年减少人；小学招生人，比上年增加人；初中招生人，比上年增加人；高中招生人，比上年增加人；特殊教育招生人，比上年增加79人。
年西安各类学校招生数
另有数据显示，年，西安小学和初中的入学率均为99.97%，但中考录取率却骤降。
西安近5年中考人数录取比例图源：西安中考网
去年，西安市所普通高中计划招生人，中考报名人数为人，普通高中录取率为60.64%，相比年录取率降低5.25%。
对比幼升小、小升初，初中升高中阶段骤降的录取率，让“学生能否进入一所优质初中就读”变得尤为重要。
2.名校资源：家长对“初中五大名校”趋之若鹜
在西安，有五所初中令家长们趋之若鹜，分别是西工大附中、交大附中、铁一中、高新一中和师大附中，它们都是初中，被称为“西安五大名校”：
除了五大名校，从今年数据及家长评价来看，西安还有四所比较好的二类民办初中——爱知中学、铁一滨河学校、益新中学和尊德中学。
数据来源：知乎
西安小升初对名校资源的渴望，全中国的家长都一样，但孩子成功就读名校的途径到底是靠分数、学区房还是摇号运气，还得看当地的升学*策。
3.升学*策：小学公民同招、电脑摇号，高中落实职普比4:6
（1）小升初*策：公民同招，电脑摇号
今年4月8日，陕西省教育厅发布《关于做好陕西省义务教育学校招生入学管理工作的通知》，通知称，公办、民办义务教育学校同步报名、同步招生，民办义务教育学校报名人数超过招生计划的，实行电脑随机录取，民办学校中属于*府购买服务的学位，按照公办学校划片办法统一招生：
①公立校招生*策
学区各区县、开发区要按照“学校划片招生、生源就近入校”的目标，依据适龄学员人数、学校遍布、学校领域、交通情况等要素，为每所公立义务教育学校科学规定学区范畴，保障义务教育免试就近入校现行*策全遮盖。
招生对象年8月31日（含8月31日）之前出世的西安户籍适龄孩童、进城务工人员随迁儿女、外省户籍合乎*策规定准入类学员。初中具有西安户籍或者学籍的小学应届生、进城务工人员随迁儿女、外省户籍合乎*策规定准入类学员。
招生入校各区县、开发区要明晰新生入校步骤，先计划辖区内户籍和实际居住地一同的适龄孩童少年入校，再依据备案入校人数与学校遍布、学位供应等状况，依照“提前摸底、发布学位、公开准则、参照意向、相对就近、统筹兜底”的准则计划辖区其它适龄孩童少年入校。
也可结合紧密型“名牌学校+”教育联合体的组建模式，在保障“+校”学区学员应入尽入前提条件下，在“名牌学校+”教育协同体内统筹学员到“+校”入校。区县、开发区可探究在热点区域学校试行归类备案、积分制入校。
②民办学校招生
方针民营义务教育学校招生列入所在区县、开发区统一管理，与公立学校同步报名、同步招生；对报名人数超出招生方案的，执行电脑随机录取。
招生对象入校讯息考核通过后获得《报名条》，愿意选择非公立学校（民办学校）入读的适龄孩童少年。
招生范畴民办小学（非公办）原则上在属地区县、开发区范畴内招生。市级审批的民营一贯制学校小学部可在全市范畴内招生；开发区管理的民办小学（非公办），可在本开发区与原统领行*区范畴内招生；行*区当中新移交的民办小学（非公办），可在现统领地与原审批地招生；有寄宿条件的民办小学（非公办）可适度扩展招生范畴；辖区内小学学位充裕的，区县、开发区教育厅可统筹思考适度扩展招生范畴。民办小学（非公办）跨区招生由属地区县、开发区教育厅考核后报市教育局批准。
民营初中在全市范畴内招生。
民办小学（非公办）、民营初中不得跨市域招生。非公立学校（民办学校）中属于*府购买服务的学位，依照公立学校划片方法统一招生。
网上报名选择非公立学校（民办学校）的，须进行网上报名。
报名结束后，各区县、开发区发布各民办小学（非公办）报名人数，市教育局发布各民营初中报名人数。
招生录取电脑随机录取；
民办学校补录，有剩下招生计划的非公立学校（民办学校）可申请补录，补录对象为已报名非公立学校（民办学校）且未被电脑随机录取的学员。
③特殊群体入校
进城务工人员随迁儿女入校依照“以流入地*府为主，以公立学校为主”的准则，实施以居住证为主要根据的“四证考核”规章制度，各区县、开发区教育厅按相关要求统筹计划入校，保障合乎条件的应入尽入。
其中“四证”是指定居证实、务工证实、户籍证实和流出证实。
西安外省户籍合乎*策规定准入类学员入校由学员父母亲或是其它法定监护人，按规定时间与要求到居住地区县、开发区教育厅指定地址处理入校事项。
残疾孩童少年入校优抚对象儿女入校年西安小学、初中报名入学具体流程如下：
（2）初升高：多元评价、择优录取，巩固落实职普比4:6
年5月18日，西安教育局印发《西安市年初中学业水平考试与高中阶段学校招生工作意见》的通知，对初升高做出规定。
①计划管理
统筹考虑普及高中阶段教育和普职招生规模大体相当，在去年实现职普比4:6的基础上继续巩固落实*策要求。
普通高中起始年级的班额应控制在50人，坚决杜绝高一年级新增“大班额”。
②定向生招生
优质普通高中（含民办高中）不低于50%招生计划定向分配到区域内各初中学校（含民办初中），并重点向农村初中、薄弱初中，“名校+”“+校”、提质学校和创优学校的初中倾斜，将指标分配计划在学生填报志愿前向社会公布；
大学附中定向生计划中含大学教职工子女；
城六区（新城区、碑林区、莲湖区、灞桥区、未央区、雁塔区）定向生招生生源范围：省级示范高中、市级特色示范高中和市直属高中学校为城六区初中学校，其他省级标准化高中为本区内初中学校。
五区二县要根据区域实际，将辖区内省级示范高中和省级标准化高中招生计划按规定比例分配到辖区内各初中学校。
探索五区二县省级示范高中在城六区跨区域招生。城六区具有跨区域招生资格的学校在完成本区域招生任务后，方可跨区域招生。
③特长生招生
完善体育、艺术等特长生招生*策，严格审核招生学校的资质、招生范围和录取标准，其招生名额要纳入统一招生计划，计划数原则上不得超过学校招生计划总数的5%。
④招生录取原则
高中阶段招生坚持多元评价择优录取的原则，普通高中录取基本条件：
综合素质评价和学业评价均达到C等级以上（含C等级）的考生即具备普通高中录取资格；综合素质评价六个维度中任意两个维度达到B等级以上（含B等级），且理化生实验操作和信息技术学科操作考试等级至少有2科达到B等级以上（含B等级），方具备省级示范高中、市级特色示范高中录取资格。⑤招生录取管理*策
公办民办普通高中一视同仁，互不享有招生特权，所有普通高中要在规定的招生范围招生，生源不足时由市级教育行*部门组织在本市域内进行招生；严格公参民学校招生管理，严禁民办学校与公办学校混合招生、混合编班；普通高中的国际课程班、特色班和特定班招生纳入统一招生管理，录取分数应达到同批次学校录取要求，学生就读期间不得转入普通班级；普通高中学校不得擅自跨市域招生和录取，不得擅自从外省直接招生和跨省录取。具有跨市域招生资格的学校，要严格按照核定的招生范围、招生计划进行招生，严禁违规跨区域招生；在外省就读的我市户籍学生，可在我市报名参加中考和录取；在外省参加中考的我市户籍学生，应在被当地高中录取后，符合条件的可办理跨省转学到我市同类同层次学校。升学*策，尤其是小升初实行公民同招、随机派位之后，对当地培训机构的冲击非常大，“今年是西安实行摇号*策的第2年，对我们培训机构影响特别大，因为可以摇号，小学段家长给孩子报班的欲望降低，我们机构小学段学生之前有几百人，现在只剩下几十人了，无奈我们现在只能转成以初中辅导为主了。”莲湖区的王校长介绍。
在西安教培沉浸多年的李老师深以为然，“摇号*策之前，很多机构就以做‘小升初’或者‘点考’谋生，而且生源普遍都不错，但摇号*策实行之后，他们的业务就停滞了，我认识的一家机构平、多学生的校区，说关门就关门了。”
当然，培训机构还不是唯一受影响的群体，家长和他们的“腰包”也深受影响。
4.学位房：普通工薪夫妻10年不吃不喝，只够一套学位房首付
比公立校学区难求的是民办校的学位房，这不是绕口令，而是真真切切在西安发生着。
之前在其他城市走访，随着升学*策的改革，学区房成为子女教育中投入最大的一项，但在西安，根据公办、民办学校办学性质的不同，孩子获得名校入学资格的房价不仅高企，而且学区房、学位房价格相差悬殊。
我们先来明晰下学区房和学位房的区别。
学区房是由教育部门根据每年片区入学生源划分出来的一个范围。在这个范围里学生可以通过享受义务教育，免试就近入学，这种范围里的物业房产，叫做学区房，在西安更多适用于公办学校，但需要注意的是“近”名校的学区房并不完全等同于“进”名校，有些房上一年可能有学位，下一年可能因为*府的规划调整而失去学位。
学位房是孩子在小学及小学升初中时为了得到该地段相对应学校的学位而在该学校所规划的学区房内购买房产，是房地产开发商与名校合作办学所产，理论上是一定能进入目标学校的，适用于民办学校。
相比较，学位房指标更为充足，几乎可以%保证业主子女入学，另外，所建学校一般离家近，方便家长照料，而且学位房一般可以免入学考试，很大程度上保证了入读机会。
而正是名校入读机会保障系数的高低，又决定了学位房价的高企。
高新一中是“五大名校”中唯一一所民办学校，以带有高新一小、一中学位的天地源丹轩梓园为例。
安居客二手房数据显示，该小区一套90㎡的二手房售价已经万，每平高达元/m，而小区本月整体均价已经达到元/m，环比上月上涨14.65%。
图源：安居客二手房
高企的学位房，让工薪阶层家长望而却步。
智联招聘数据显示，年西安秋季月均工资元。
图源：智联招聘
按照这一标准计算，这样一套万的房子，首付3成、万，夫妻双方不吃不喝，攒够首付得要10年。
而且，近3年房价走势呈上涨趋势，还是以天地源丹轩梓园为例，走势如下图：
图源：安居客二手房
学位房太贵，那学区房呢？
高新第一学校和高新第二学校都属于公办校，学区房均价在2万/㎡上下浮动。
即便这样，普通工薪阶层购买一套㎡的房子，夫妻双方不吃不喝攒够3成首付也需要近4年。
5.《西安市基础教育提升三年行动计划（-年）》
年10月10日，《西安市基础教育提升三年行动计划（-年）》（以下称《三年行动规划》）发布，年至年，西安将提升基础教育，要点如下：
完成新建改扩建中小学幼儿园所，增加学位38.95万个；市级设立三年不低于50亿元的学校建设专项奖补资金；优质学校每学年到薄弱学校、乡村学校交流轮岗教师的数量不低于人；确保中小学教师平均工资收入水平不低于当地公务员平均工资收入水平；优先保障义务教育阶段教师编制，做到应编尽编；居住区户数户以上建小学，3万人口区域建初中；重点解决好曲江经开浐灞等区域的学位供给矛盾；重奖“名校+”，每年市级单列专项资金万元奖励“名校+”工程先进人物；使普惠性幼儿园，覆盖率达到80%以上；到年基本消除56人以上大班额；到年基本实现全市中小学数字校园全覆盖；四、高等教育：高校资源丰富，“老师不愁招”
西安高校资源丰富。
按普通高校数量来看，年西安以63所的数量排名全国第六，其中，本科院校42所，专科院校21所。
西安63所高校中，排入前五的是西安交通大学、西北工业大学、西北电子科技大学、长安大学和西北大学。
年，西安各类高等教育在校学生.36万人，毕业生39.68万人。其中，普通高等学校（本专科）在校学生73.86万人，毕业生19.18万人。另有研究生培养机构43所，在校学生13.20万人，毕业生2.86万人。
西安丰富以及优质的高校资源，为西安的教育和教培事业输送了大量的人才，“在西安，我们不愁招老师的，因为大学院校比较多，但是能否招到合适的、优秀的老师就不好说了。”西安胡校长指出。
五、科技创新：科技因子强劲，“互联网+”教育推广受阻
从卫星上天到深潜探秘，从产业升级到疫情防控，从助力国家重大科技成果到满足人民美好生活期待……“西安科技”的身影无处不在。
“十三五”以来，西安聚焦“硬科技之都”建设，科创基因愈发凸显，科创成果不断涌现。
年，高技术产业产值同比增长14.9%，快于规模以上工业总产值8.4个百分点，国家级高新技术企业数家，比上年增加家。
年以来，全市高新产业高速增长，规模以上工业高技术产业、战略性新兴产业产值分别增长28.2%和13.9%。另外，高技术项目投资不断发力，高技术制造业投资、工业企业技改投资分别增长47.3%和87.1%。新消费模式需求旺盛，线上消费增长37.8%，已连续7个月保持30％以上的高速增长。
在《国家创新型城市创新能力评价报告》中，西安位列副省级城市第六、西部城市第一。《中国硬科技创新白皮书》中指出，西安“硬科技”创新指数全国第五，高新技术产出全国第二。
此外，西安在光电芯片、民生健康、航空航天、精密制造等领域，也培育了一批填补国家空白、打破国外封锁、具有实力代表国家参与全球竞争的“硬科技”企业。
在全球“硬科技”创新大会上，“西安硬科技企业之星TOP30”发布，榜单涵盖“硬科技”各个领域，也与西安正在构建的“6+5+6+1”现代产业体系所涉及的产业方向高度契合。
尽管西安科技基因强悍，且正在深入发展，“互联网+”在教育教培领域的推广受阻。
以双师课堂为例，走访的教培机构中，成功引入双师课堂模式的机构凤毛麟角，“互联网+”教育还有很长一段路要走。
本土头部机构分析
在西安，比较有代表性的本土头部机构有3家(排名不分先后)——领*教育、秦学教育和朴新杨健教育。
一、领*教育
1.基本情况
领*教育创办于年，总部西安，现已拥有K12培训、中高考补习、出国留学、职业教育、在线教育、网络技术、软硬件开发、领*国际旅行社、领吃餐饮连锁、领*视光科技、领*口腔医疗、领*美国分公司等10多个事业群，直营分校超过家，全职员工6余人，覆盖北京、杭州、西安、成都、郑州、昆明等多个城市。
领*K12教育，涵盖小学、初中、高中、全日制学校和一对一，其中，领*小学部依托强大的领*教育根基，目前已遍布70余家分校，累计报名人次达10万多；领*全日制是集中高考升学补习、试题研究、艺术类教育培训于一身的多元化教学机构；一对一VIP个性化辅导，四位一体，让每一个孩子都享有专业独立的教研团队答疑解惑。
班型上来看，领*教育主要有6-20人的钻石班和20-40人的精品班。
2.主要营销模式
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