新生代消费者是商业创新的驱动力。
这个时代年轻人受重视程度远胜以往,为什么呢?
他们只要喜欢,就愿意花钱尝试,换言之品牌只要能吸引到他们就不愁增长;他们是消费升级的主力,具有较强的抗经济周期的消费能力,也就是品牌只要能持续吸引到他们就能一直不愁增长。
得年轻人得天下
所以,品牌寻找增收的出路一定离不开对年轻人的吸引营销。但这可能是很多餐厅都很难解决的痛点。
硬推式的推广,这个是非常尴尬的一件事情。你强制性的硬推,这些年轻人不但会反感你的产品,更有可能连你的品牌形象也会受到影响。
漆点对目前市场上一些极具新鲜、创意性的优秀品牌进行分析,供各位餐饮人品鉴。
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跨界营销开主题店、艺术展
实际上,在最能引发年轻人跟风打卡的新茶饮品牌中,推出主题店已经是一个标准动作。
喜茶目前已经拥有了PINK店、DP店、黑金店等,奈雪也精心设计了「花」、「春镜」、「奈雪的礼物」等主题店。
乐乐茶星际店
这些网红在店面设计上花尽心思,也让许多餐饮人没看懂。投入巨大,收效看不太出来。事实上这些品牌正在用主题店的形式,形成与市场沟通的一次机会。
这些品牌的目的并不一定就是卖货,要真正论起来主题店的营收一定就比普通门店更高吗,我想并不见得。
为消费者提供价值,从而建立良好的信任关系。相当于在潜移默化中告诉消费者:这是一个精致时尚的品牌。
开了店炒了一次话题,借着开新店的由头进行一次品牌营销。
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服务跨界营销
麦当劳餐盘垫纸创作的手工作品,邀请各界的朋友一起参与本次互动,将每款动物的折叠方式公布出来,引起全民互动的热潮。
既有话题度,又有公益性
麦当劳在台湾联合设计师出了一款新包装,这种趣味性营销视觉方案一上线就圈粉无数。打破传统包装设计的配色理念,以“黑色”的基调,带给消费者全新的体验。
与以往包装形成强烈反差
当然更具实用性的海底捞“美甲、按摩”服务,开创在此之前餐饮界从未想到的服务。
轻松捕捉到了用户猎奇、娱乐等需求,并以此博得用户眼球,引发用户参与和互动,并最终获取品牌知名度、美誉度提升等经济价值。
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产品跨界营销
近几年来,越来越多品牌仿佛约好了似的,纷纷开始“不务正业”。推出的一些产品甚至让人大跌眼镜。
老干妈和OpeningCeremony合作的logo卫衣
丧茶前任垃圾袋
可口可乐联名彩妆
还有像是泸州老窖香水、卫龙编织袋、旺仔气垫BB……等等。
通过高反差,激发消费者好奇心,形成传播点,进而引起