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自“登台亮相”以来，个人养老金客源争夺战便打得热火朝天，各家银行通过开户抽红包等活动争夺个人养老金的初始客源，激烈的“明争”之下，开户量快速增长，而如今，“暗斗”仍在持续，个人养老金资金账户的考核指标并未随着开户量的不断增长而停止。新的指标接踵而至，一个月几十、上百户的开户指标让银行员工直呼“压力山大”。
重压之下，有的人选择自掏腰包请“外援”，促使第三方地推机构找到了新的“财富密码”；有的人则仍在坚守，卖力营销后随遇而安等待可能因完不成指标而扣除工资绩效的结果。
种种营销“内卷”的背后反映的是银行对个人养老金客源的极度渴求，而当硝烟散去，通过丰富产品、提升服务的方式建立口碑才是制胜的关键。
01员工自掏腰包返利
熬过了年大力争夺个人养老金客源的初始期，年伊始，不少银行员工又迎来了新的开户任务。
王悦溪（化名）本以为今年3月底就能结束个人养老金相关指标的考核，但令她没想到的是最近其所在的银行网点又下达了新的任务，要求在年内完成邀约个客户开通个人养老金资金账户的指标。
虽然相比去年冲量高峰时期一天邀约20个客户的考核指标有所减少，但仍令她头疼不已，“现在市场上开通个人养老金资金账户已经挺饱和的了，各家银行都在办，账户又是唯一的不能重复开，越到后期越难”。
年11月，个人养老金制度在36个先行城市（地区）启动实施。各家银行通过开户抽红包等活动争夺个人养老金的初始客源，经过一个多月的“明争”使得开户量快速增长。根据人社部近期公布的“成绩单”，截至年底，个人养老金参加人数万人，缴费人数万人，总缴费金额达亿元。
年，鏖战仍在继续……
与王悦溪有同样感受的俯拾即是，在社交平台上，不少银行员工直呼自己所在银行网点个人养老金业务推广压力山大，一个月几十、上百户的开户指标压得人难以喘息，而为完成指标，避免扣除工资绩效，不少员工不惜自掏腰包返利给客户。
“任务太多，人已经麻了。”比王悦溪更悲惨的是，林冰清（化名）所在的银行网点要求一个月一人要开立户个人养老金账户，而她所在的银行网点位于社区附近，本身网点人流量就比较少，为完成银行下达的个人养老金资金账户开户指标，除银行本身的红包营销活动外，她选择个人再贴50元以邀请新客户开通个人养老金。
刘曦媛（化名）也采取了与林冰清相同的方式，她通过个人贴现90元红包返利的形式在线上邀请36个试点城市的客户开通个人养老金资金账户，不过，要求3个月内新开户的客户不能注销账户。“我们行的指标都是阶段性的，现在差的不多还有十几个，不过预计下个阶段还会有新的任务指标。”刘曦媛感叹道。
02地推“揽客”生意隐现
银行员工个人养老金开户推广诉求，促使第三方地推机构找到了新的“财富密码”。北京商报记者发现，近期在社交App及电商平台上涌现出了一批推广公司，自称有专业地推的团队，一周内便可帮助银行员工完成上百个的个人养老金资金账户开户指标。
“我们是专门做推广的，10个客户一两天就能完成，个客户大概一个星期以内可以完成。”地推人员莫小琪（化名）介绍，银行员工可将个人养老金