在资源稀缺,条件苛刻的情况下,怎样才能开辟出一条人生的光明大道呢?
在全世界最有钱的企业家中,犹太人占近一半,华尔街的精英中有50%是犹太人。美国一大批家喻户晓的精英和富豪都是出自犹太家庭。
为什么这样一个看不起眼的小民族,在一次次的战乱,迁徙当中不仅生存了下来,更是引领着财富,文化,艺术,以及科技的潮流呢?
犹太人的孩子从小到大都到读一本名为《塔木德》书,这本书里面蕴含了许多致富的秘诀,是他们的智慧宝藏。
犹太人:当你负债累累,快熬不下去时,试试这8大经商法则
1、赚花钱人的钱——找到精准的客户,是做生意的前提
这是一个思维方式的转变,我们在锁定自己的目标客户之后,总是认为挣钱的人才具有消费的能力,其实这种想法掩盖了一个事实,挣钱的人花钱花的不多,而花钱花的多的人,恰恰不是这些挣钱的人,如果我们把人分两种的话,我们可以称之为挣钱的人和花钱的人,而在这个现实的社会当中,男人是挣钱的主题,而花钱这是女人的权益,所以你在锁定你目标客户的时候,如果把你的侧重点锁定成女性,可能你的生意的难度就会降低,也就是说,女人的钱更容易挣一些。
2、生意干遍,还得卖饭——不是叫你开饭店,而是做大消费,只有刚需的产品,市场空间才大
在干生意的行业选择当中,有一个行业到什么时候都是一个好生意,那就是卖饭的,比如说开个饭店,做个外卖。不管这个社会怎么样发展,怎么样退步,怎么样变化,吃饭还是要吃的,人总不能饿着肚子吧,所以流传着这样的一种说法,生意干一遍,最后还是卖饭,其实还是有道理的。
3、瞄准女人
犹太人行商年,总结出两条不证自明的公理,其中一条就是:瞄准女人。关于赚“女人”的钱,犹太人中有许多民谚:
“从男人身上赚钱,其难度要比以女人为对象大10倍。”
“钱是男人挣的,开销权却在女人手里。”
“让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。”
4、赚钱而不是攒钱
财富是赚来的,而不是靠省吃俭用积攒起来的。犹太商人大都有白手起家的传统,至今世界上著名的犹太富豪中,不少不过二三代人的历史。犹太商人非常善于以智取胜,用攒钱的方式积累财富,他们认为不可取。
5、瞄准嘴巴
犹太人经商的公理之二就是瞄准人们的嘴巴。所谓“嘴巴”生意,就是跟吃有关的生意,蔬菜店、杂货店、点心铺及水果店等,看看如今“吃货横行”的社会,你就会懂得,犹太人是多么有大智慧!
6、逆境致富
由犹太人所编著的《塔木德》总曾经有这么一段话:「请主降下苦难,考验我对主的信仰;请主降下苦痛,将我与凡人区别开来;请主给我逆境,使我成功。」
在犹太人的信仰中,有勇气挑战一切事物,一切都是可以改变的,只要有智慧和信念,至于别的东西,交给时间去验证即可。
7、一次机会,两头赢利
犹太人之间,长久以来就有合作的传统,因为有着共同的文化基础,因此合作也比较容易。对犹太人来说,掌握一种买卖技巧,就可以“一笔买卖,两头获利”,这种买卖技巧就是用理智的头脑来选择合作伙伴,达到双赢的效果,而他们所谓的“双赢”,除了字面意思,还有另一层意思,那就是“一笔生意,两头赢利”。在经营活动中,犹太商人往往能通过巧妙地调整合作关系,达到“一笔交易,两头获利”的效果。
8、契约精神
犹太人认为,“契约”是和上帝的约定,签订契约后,不论发生任何问题,决不毁约。在做生意时,犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚,但若是在契约面前,他们纵使吃大亏,也要绝对遵守。在当今的商业社会,不论做什么,都应该具备犹太人这种“契约”精神。
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