有一个奇葩福建老板，自己一分钱不花，全靠员工、房东抢着掏钱帮他开店，生怕去迟了没有送钱的机会！
不仅年赚35个亿，更是在全国开了两万家店，比麦当劳和肯德基加起来还要多！
他就是华莱士的创始人华怀庆和华怀余，他们用的是一套你看了能学会的模式！
本篇文章我们就来揭开华莱士的赚钱之谜~
1、差异化路线突围
说起华莱士，许多人都觉得：这不就是“山寨肯德基”？
正如大家所想，年，华莱士刚创办的时候，确实是照搬肯德基麦当劳，卖汉堡炸鸡可乐，还开儿童乐园，结果日营业额只有元左右，根本不赚钱！
于是华莱士迅速调整战略，那就是：停止完全照搬肯德基麦当劳，而是结合实际的本地的情况，做成差异化的肯德基：跟肯德基卖一样的产品，但是比肯德基便宜一倍还多！
因此，为了降低成本，尽可能保持售价便宜，华莱士在降低成本上下了很大心力。
首先，华莱士把视线放在了下沉市场：
在门店选址上，主动避开肯德基所在的核心商圈，而是选择租金比较低的社区和县城，门店面积上也放弃占地面积较大的儿童乐园。
在设备和装修上，由总部采购、设计、装修，通过规模收益，降低成本。
在营销上，平价定位，薄利多销，同时使用低价策略，很快就打开了自己的市场。
2、合伙人模式开店
尝到甜头的华氏兄弟，便开始尝试连锁扩张，短短时间，靠一套合伙人模式不花一分钱，开了两万家店！
起初，华氏兄弟想要照搬传统皮鞋零售的加盟模式，来完成“跑马圈地”，但很快发现，已经开的几家加盟店，不是撑不下去就是变成了自立门户，根本行不通!
苦苦寻找后，华莱士想到成本最低，稳妥还有效的方法：正是让熟悉企业的老员工组成一个个团队，分派出去到各省市独立开发市场，这个团队自己选址开店、自主经营、自负盈亏。
具体怎么做的？扒一扒华莱士的股权结构你就知道了，它的每个门店都有四个投资方：
第一个是负责开发选址的管理者，投资20%
第二个是负责内部运营的店长、城市经理，投资20%
第三个是负责区域管理的人员，投资20%左右
剩下的部分，可由总部的股东进行投资；
而所有的投资人，基本上全都是自己的员工，这样一来，员工不再是一个打工者，而是为自己谋事业的合伙人。
同时，为了提高店长的积极性，它还规定，店长拥有优先投资入股权，并且如果老店长打造了新店，那他还能再拿到新店10%的分红。
除了内部员工合伙开店之外呢，华莱士还开放了对外加盟的资格，对于一些外部资源方，先由总部进行培训。
合格后才可以持证加盟，但是仍要把5%的股份给到门店员工，自己投资占比也不能超过40%，剩下的归公司。
所有门店的管理经营，还是由华莱士做，像门店装修、品牌运作、物流配送、员工培训等等，总部全权负责。说白了，你加盟商只管投钱，坐等年底分红就行。
不仅如此，华莱士还会拉房东、供应商、装修公司等合作商入伙。
比如要开一家新店，需要50万资金，就向这些人募集，并保证收益比银行高。一旦第一次的投资得到了回报，华莱士之后再开新店，这些人就很愿意继续投资。
这套合伙制模式，一下子就解决华莱士扩张难的问题，也是这套模式，支撑华莱士走到今天2万家店。
这2万多家店，没有纯粹的加盟店，也没有纯粹的直营店，全部都是靠合伙众筹开起来的，融人、融钱、融资源，让利益相关者，有钱的出钱，有力的出力，从而实现无限裂变。
更厉害的是，这套模式不仅开店能用，新团队、分公司裂变都能以合伙模式做。
它的核心是：用最低的成本，把大家的利益捆绑在了一起，让老板不再是一个人努力，而是和一群人一起前行，让公司低风险、高速度的实现裂变扩张。
3、传统企业都能用的商业模式
那话说回来，有的老板说：我的公司没有人家体量大，有没有什么适合我们中小企业的合伙方法？
那我就给你分享一个最最经典的合伙模式，不看数字看思路，换成适合你们公司的，直接用。
1、出资比例
你可以选择两种出资方式：
第一、新店总部投资，把每个月门店30%的盈利利润拿出来，分给店长，店长不用出钱，就可以享受门店30%的盈利分红。
第二、公司和老店长共同出资，比例为70%:30%，新店长负责门店经营，享有门店30%的利润分红，剩下的由老店长和公司按照出资比例进行分红，这样老店长即使不分红，也能有收益。
2、利润分配
收回成本前，公司拿70%，员工拿30%，收回成本后，公司拿30%分红，员工拿70%分红。
3、人才培养
老店长培养出新店长，在新店享有10%的分红，这就打造了一个无极裂变的人才复制体系。
4、新店储备
每个月拿出5%的收益，作为新店的储备金，这就能够帮助新店合理规避风险。
5、退出机制
如果确实要退出，可以在退出协议中约定这三种方法：
1、约定合作期限，比如三年内不能退出，或者是当公司处于亏损状态下，谁退出谁净身出户。
2、分期退出，首次退30%，剩余70%三年内退还。如果三年内你干同行，挖公司客户和员工，剩余的钱将不再退还。
3、设置退出违约金，三年内谁退出，谁承担违约责任。
如今，你必须看清形势，那就是单凭一个人的力量，是无法做成卓越的大生意，而是要集中员工能量，集体智慧，用社会的人和钱，为社会办事情，才能挣到社会的钱。
所以老板们，一定不要只是考虑钱的问题，更重要的是学会设计的方法，钱就会源源不断的进你的腰包。
因此，那些真正顶级的企业，一定是迎合时代、满足消费者需求的企业，这才是高级的商业模式。
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